¿Has pensado en vender en Amazon pero no sabes qué producto elegir?
Este es el primer y más importante paso para tener éxito en Amazon FBA. Elegir un producto rentable no es solo cuestión de suerte: requiere análisis, estrategia y un conocimiento profundo del mercado.
En esta guía completa, te explicaré paso a paso cómo encontrar un producto rentable, (si quierse saber como darte de alta de en Amazon, dale aquí) validarlo con herramientas como Jungle Scout, y analizar a la competencia para mejorar tu oferta y destacar entre los demás. Pero la validación real, recuerda es cuando lo pongas a prueba, esta guía te ayuda a tener unas pautas, no quiero que luego me llores con que no has encontrado El Dorado.
Indice para saber que te voy a contar
1: Entiende qué hace que un producto sea rentable
2: Identifica un nicho con potencial
3: Investiga con Jungle Scout
4: Analiza la competencia para mejorar tu producto
5: Calcula costos y márgenes de beneficio
6: Lanza tu producto y mide resultados
1: Entiende qué hace que un producto sea rentable
Antes de comenzar, es importante entender qué características debe tener un producto para que sea rentable en Amazon. Aquí hay algunos factores clave que debes considerar:
Tamaño y peso:
- Productos pequeños y livianos son más baratos de enviar y almacenar.
- Idealmente, busca productos que quepan en una caja de zapatos y pesen menos de 2 kg.
Demanda constante:
- Los productos con alta demanda durante todo el año son más predecibles.
- Evita productos demasiado estacionales (como adornos navideños) a menos que tengas una estrategia clara para ellos.
Rango de precios:
- Busca productos en el rango de 15€-50€, donde los consumidores suelen tomar decisiones rápidas y los márgenes suelen ser rentables.
Competencia manejable:
- Idealmente, busca productos con pocas reseñas (menos de 200) para no enfrentarte a marcas muy consolidadas.
Facilidad para mejorarlos:
- Productos con reseñas negativas y quejas consistentes ofrecen oportunidades para mejorarlos y diferenciarlos de la competencia.
2: Identifica un nicho con potencial
Un nicho es un grupo específico de productos dirigidos a una audiencia concreta. Elegir un buen nicho puede marcar la diferencia..
¿Cómo identificar nichos interesantes?
Explora tus intereses y hobbies:
Piensa en productos que conoces o usas habitualmente. Por ejemplo, accesorios para bicicletas, artículos de cocina o productos para mascotas.Revisa las categorías de Amazon:
Navega por categorías como «Hogar y cocina», «Deportes y aire libre», o «Juguetes y juegos». Estas suelen tener una amplia variedad de productos con buen potencial.Busca tendencias:
Usa herramientas como Google Trends o Jungle Scout para identificar productos que están ganando popularidad. Por ejemplo, con el aumento del teletrabajo, productos como organizadores de cables han visto una alta demanda.
3: Investiga con Jungle Scout
Jungle Scout es una herramienta esencial para validar la demanda y analizar datos clave sobre los productos. Aquí tienes cómo usarla:
Configuración de filtros en Jungle Scout
- Precio: 15€-50€.
- Ventas mensuales: Al menos 200 unidades para garantizar una demanda adecuada.
- Ingresos mensuales: Mínimo 2.000€ para que sea rentable.
- Opiniones: Entre 1-50 para identificar productos con menor competencia.
Ejemplo práctico: Organizadores de cables
Con estos filtros aplicados, Jungle Scout muestra productos como organizadores de cables:
- Ventas mensuales promedio: 317 unidades.
- Ingresos promedio: 7.464€.
- Precio promedio: 22,41€.
- Opportunity Score: 3/10 (Media Demanda con Alta Competencia).
Interpretación:
Este producto tiene una buena demanda, pero la competencia es alta. Diferenciarse será clave para destacar en este nicho.
Ejemplo práctico: Almohadas para bebés
Otro producto interesante que analizamos son las almohadas para bebés:
- Ventas mensuales promedio: 715 unidades.
- Ingresos promedio: 26.701€.
- Opportunity Score: 7/10 (Alta Demanda con Baja Competencia).
Interpretación:
Este nicho tiene mayor potencial, con menos competencia y mayor margen de beneficio.
4: Analiza la competencia para mejorar tu producto
La validación no termina con Jungle Scout. Es fundamental analizar los productos mejor posicionados en tu categoría y aprender de ellos.
Revisa los primeros resultados de la categoría
¿Cómo es el diseño de los productos más vendidos?
- Observa colores, materiales y funciones.
- Identifica patrones comunes: ¿los clientes prefieren productos minimalistas o más llamativos?
¿Qué tipo de fotos usan?
- Analiza cómo presentan sus productos.
- Usa fotos de alta calidad con diferentes ángulos y situaciones de uso.
¿Qué ofrecen como valor añadido?
- ¿Incluyen accesorios? Por ejemplo, un organizador de cables puede venir con clips adicionales o etiquetas.
Revisa las reseñas (positivas y negativas)
Las reseñas son una mina de oro para entender qué quieren los clientes.
Reseñas positivas:
- ¿Qué elogian los clientes? Esto te ayudará a mantener esos aspectos en tu producto.
Reseñas negativas:
- ¿De qué se quejan los clientes? Usa esta información para mejorar tu producto.
- Por ejemplo, si las almohadas para bebés reciben quejas sobre la firmeza, podrías desarrollar una versión con densidad ajustable.
5: Calcula costos y márgenes de beneficio
Una vez identificado un producto con potencial, es hora de calcular si será rentable. Usa la calculadora de ingresos de Amazon para estimar las tarifas y ganancias.
Ejemplo práctico: Almohadas para bebés
- Precio de venta: 34,96€.
- Costo de fabricación (Alibaba): 10€.
- Costos de envío: 5€.
- Tarifas de Amazon: 8€.
- Ganancia neta estimada: 34,96€ – (10€ + 5€ + 8€) = 11,96€ por unidad.
Con todo te dejo la calculadora de Amazon que tiene para que puedas ver lo que te van a «pium pium» cobrar por vender en Amazon, CALCULADORA AMAZON.
Recuerda, ten encuenta la publicidad que tendrás que hacer en Amazon 😉
6: Lanza tu producto y mide resultados
Después de validar y calcular costos, sigue estos pasos para lanzar tu producto:
- Realiza un pedido inicial: Compra 100-200 unidades para minimizar riesgos.
- Optimiza tu listado: Usa palabras clave relevantes en el título y la descripción. Asegúrate de tener fotos de alta calidad.
- Invierte en campañas de PPC: Promociona tu producto con anuncios dentro de Amazon.
Encontrar un producto rentable para vender en Amazon es un proceso que requiere análisis y estrategia. Jungle Scout te ayuda a validar datos como la demanda y los ingresos, pero no olvides analizar a la competencia y mejorar tu oferta basándote en las reseñas.
Si ves que tal me puedes contactar y vemos como te puedo ayudar, rellena el formulario y todos contentos 🙂
