Amazon como escaparate estratégico: impulsa las ventas de tu marca de muebles y decoración
En un mundo donde el comercio electrónico domina cada vez más, los fabricantes de muebles y decoración enfrentan un desafío clave: ¿cómo maximizar las ventas y el alcance sin comprometer la rentabilidad? Amazon, con su inmensa base de usuarios y su reconocimiento mundial, puede ser una herramienta valiosa. Sin embargo, no todo se trata de beneficios directos. Para muchos fabricantes, Amazon es más bien un escaparate estratégico que permite posicionar su marca y productos pequeños de alta rotación, abriendo la puerta a oportunidades más grandes.
En este artículo, exploraremos cómo los fabricantes pueden usar Amazon de manera inteligente, centrándose en artículos pequeños, fáciles de manejar y con bajo nivel de incidencias, para reforzar su presencia de marca mientras dirigen a los clientes hacia su tienda online.
INDICE
1. ¿Por qué usar Amazon como un escaparate estratégico?
Amazon es mucho más que un marketplace; es un referente de confianza para millones de compradores en todo el mundo. Para fabricantes de muebles y decoración, estar presente en Amazon no solo mejora la visibilidad, sino que también fortalece la percepción de fiabilidad de la marca. Aquí te cuento algunas razones clave:
- Aumenta tu prestigio como marca: Aparecer en Amazon asocia tu negocio con una plataforma reconocida por su servicio al cliente y calidad.
- Dar visibilidad a tus productos principales a través de los pequeños: Los clientes pueden empezar comprando productos pequeños, como lámparas, cojines o espejos decorativos, y descubrir el resto de tu catálogo.
- Facilita la entrada al comercio online: Amazon se encarga de muchos aspectos logísticos, permitiéndote concentrarte en la producción y estrategia de tu negocio.
2. ¿Qué productos pequeños deberías vender en Amazon?
Seleccionar los productos adecuados es crucial para maximizar esta estrategia. Opta por artículos pequeños con las siguientes características:
- Alta rotación: Cojines, velas decorativas o mesas auxiliares son ideales.
- Bajo nivel de incidencias: Evita productos frágiles o con potencial de devoluciones frecuentes.
- Fácil de estocar y enviar: Los productos compactos son perfectos para aprovechar la logística de Amazon.
- Precio competitivo: Aunque el margen sea ajustado, asegúrate de que el precio sea atractivo y permita cubrir los costes.
Ejemplo práctico: Un fabricante de muebles podría listar en Amazon artículos como lámparas de mesa o estanterías pequeñas, mientras redirige a los clientes hacia su tienda online para muebles de mayor tamaño como sofás o mesas de comedor.
3. Pasos clave para empezar a vender en Amazon
3.1. Registra tu cuenta de vendedor
El primer paso es abrir una cuenta en Amazon. Este proceso es sencillo si sigues una guía. Te presento aquí una mini guía de cómo inscribirte: Cómo registrarse y vender en Amazon.
3.2. Calcula tus márgenes de beneficio
Publicar un producto en Amazon implica pagar comisiones por referencia, almacenamiento y envío. Es fundamental calcular tus márgenes para garantizar la rentabilidad. Consulta esta guía para calcular tu margen de beneficio: Amazon se encarga casi de todo.
3.3. Optimiza tus fichas de producto
Ficha de producto claras y que aporten valor:
- Imágenes de alta calidad, contextuales y desde varios angulos.
- Descripciones claras y atractivas, incorporando palabras clave sobre el producto y funcionalidades.
- Contenido A+ (enriquecido) se creativo y práctico sobre tu producto.
3.4. Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)
Amazon FBA te permite delegar, incidencias con los clientes, el almacenamiento y la logística a Amazon, lo que simplifica tus operaciones.
4. Métricas y KPI para medir tu rendimiento en Amazon
Para evaluar si tu estrategia en Amazon está funcionando, mide regularmente estas métricas clave:
- Tasa de conversión: Calcula el porcentaje de visitantes que realizan una compra.
- Costo por adquisición (CPA): Si usas Amazon Ads, mide cuánto cuesta cada cliente.
- Rotación de inventario: Evalúa qué tan rápido se venden tus productos pequeños.
- Calidad del feedback: Las reseñas y valoraciones de los clientes son esenciales para mejorar la percepción de tu marca.
Por ejemplo, una buena tasa de conversión en Amazon suele estar por encima del 10%. Si estás por debajo, revisa tus fichas de producto y la calidad de las imágenes.
5. Conecta tus ventas de Amazon con tu tienda online
Aunque Amazon sea tu escaparate, el objetivo principal debe ser dirigir tráfico hacia tu tienda online (si la tienes) y sino pues tendría que estar en tus planes de futuro para los articulos más voluminosos venderlos tu directamente o que sean a través de un distribuidor más econónmico que Amazon. Aquí tienes algunas ideas:
- Incluye materiales promocionales en tus envíos: Agrega una tarjeta invitando al cliente a visitar tu página web con un código de descuento exclusivo.
- Usa el branding en tus productos y embalajes: Haz que el cliente recuerde tu marca y asocie su experiencia de compra con tu tienda principal.
- Manual de montaje o uso con un video (usando codigo QR).
- Garantía especial si se registran en tu web con su datos (esto te permite enviarles una newsletter).
- Muestra tus redes sociales para que te digan y aumentar tu presencia en el mundo online.
Básicamente intenta usa tus ventas en Amazon para que aquel que te compre pueda llegar a tu tienda oficial u otros distribuidores que son más baratos que Amazon, lo cual permite ofrecer el producto igual o a mejor precio, y también esto te permite mejorar tus margenes de beneficios, es una apuesta por el mundo online que te va a permitir aumentar la facturación de tu empresa y adaptarte al mundo del ecommerce.
Amazon puede ser un medio para los fabricantes que quieren expandirse al mundo online. Al centrarte en artículos pequeños y manejables, puedes:
- Incrementar tu visibilidad y prestigio.
- Captar nuevos clientes que luego descubrirán tus productos más grandes en tu tienda online.
- Aprovechar la infraestructura de Amazon para facilitar la logística.
¿Quierés saber más?
